IMPORTANT RULES IN SALES

1. Important rules in sales
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1. Dem Kunden ein Lebensgefühl vermitteln

Heutzutage gibt es zahlreiche Anbieter für das gleiche Produkt. Doch nicht nur diese Tatsache ist ein Grund dafür, dass Verkäufer mit ganz anderen Argumenten als den blossen Produkteigenschaften punkten.

Der Kunde kauft aus emotionalem Antrieb statt aus rationalen Gründen.

Die endgültige Kaufentscheidung wird dadurch ausgelöst, dass der Käufer seine emotionalen, meist unbewussten Bedürfnisse erfüllt sieht.

Gemeint sind beispielsweise Werte wie Sicherheit und Effizienz, Status und Abenteuer, Neugier und Flexibilität.

Es geht deshalb darum, dem Kunden sein spezielles Lebensgefühl zu verkaufen.

Wecke im Verkaufsgespräch die Begehrlichkeit bei deinem Gegenüber, erzeuge ein

Haben-Wollen-Gefühl

indem du seine Bedürfnisse und Emotionen ansprichst – dann wird der Kunde bei dir kaufen, obwohl das Angebot des Mitbe- werbers vielleicht sogar günstiger ist.

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